Google Ads reklama - sertifikuoti specialistai

Sukuriant reklamos kampaniją pasirenkame raktažodžius, kuriuos įvedus į paiešką, norime, kad šalia organinės paieškos rezultatų būtų parodomos ir mūsų skelbimas. Yra trys rūšys raktažodžių: plataus spektro, frazės atitikmuo, tikslus atitikmuo. Raktažodžių tipo pasirinkimas priklauso nuo turimų tikslų bei biudžeto. Plataus spektro raktažodžiai galim pasiekti platesnę auditoriją, tačiau konversijos rodikliai gali būti mažesni nei naudojant frazės ar tikslaus atitikmens raktažodžius. Naudojant plataus spektro raktažodžius, skelbimas ne visada būną aktualus konkrečiai paieškai, todėl skelbimo reitingas gali būti mažesnis.

„Google“ reklamos kaina

Reklamos kampanijai pasirenkame kainos („bid“) strategiją, nustatome dienos limitą, bei galime nustatyti vieno paspaudimo kainos limitą. Tai yra nustatyti, kiek daugiausiai sutinkame mokėti už paspaudimą ant mūsų reklamos. Už vieną paspaudimą gali tekti mokėti nuo kelių euro centų iki kelių ar net keliasdešimties eurų. Kuo didesnę vieno paspaudimo kainą nustatysime, lyginant su konkurentais, tuo daugiau šansų, kad reklama bus rodoma ir užims aukštesnes pozicijas. Tačiau ar reklama bus rodoma ir kokią poziciją užims paieškos rezultatuose lemia reklamos reitingas („Ad Rank“), kur kaina yra tik vienas iš faktorių.

Reklamos reitingas („Ad Rank“)

Reklamos reitingą, „Google“ naudoja, kad nustatytų kurioje pozicijoje, tarp kitų reklamų, bus rodoma jūsų reklama. Pirmiausia rodoma reklama turinti aukščiausią reitingą, žemiau rikiuojasi reklamos su mažesniais reklamos reitingais.

Reklamos reitingą įtakojantys faktoriai:

kainos pasiūlymo suma (kiek sutinkate mokėti už paspaudimą);
reklamos ir tinklalapio, į kurį nukreipia ši reklama, kokybė („Quality Score“);
asmens paieškos kontekstas (asmens vieta, paieškos laikas, paieškos terminų pobūdis ir t.t.)
reklamos plėtiniai bei kiti formatai: tai papildoma informacija, kaip telefono numeris ar nuorodos į kitus tinklalapius;

Taigi, kiek mokėsite už kiekvieną paspaudimą ant savo skelbimo, priklauso ne tik nuo konkurencijos, bet ir nuo reklamos bei tinklalapio, į kurį šis skelbimas nukreipia, kokybės.

Skelbimo kokybės balas („Quality Score“)

Vienas iš svarbiausių reklamos kampanijos rodiklių yra skelbimo kokybės balas. Šis balas gali būti nuo 1 iki 10, šį balą jūsų skelbimui priskiria „Google“. Tai yra labai geras rodiklis, kaip sekasi jūsų reklamos kampanijai. Jis lemia kiek mokėsite už kiekvieną paspaudimą ant savo skelbimo ir kaip aukštai bus rodomos jūsų skelbimas.

Labai svarbu suprasti kokie faktoriai įtakoja skelbimo kokybės balą, kad būtų galima imtis veiksmų šiam balui pagerinti.

Kokybės balą („Quality Score“) įtakojantys faktoriai

Skelbimo kokybės balą įtakoja daug faktorių, kaip:

paspaudimų rodiklis (CTR), tai yra skelbimo paspaudimų ir parodymų skaičiaus santykio procentinė išraiška;
raktažodžio ryšys su skelbimo grupe;
tinklalapio į kurį skelbimas nukreipia kokybė ir aktualumas;
skelbimo teksto kokybė, aktualumas ir ryšys su paieškos raktažodžiu;
praeities „Google Ads paskyros“ rezultatai.

Niekas tiksliai nežino kiek kiekvienas iš šių faktorių įtakoja kokybės balą. Tačiau žinoma, kad paspaudimų rodiklis (CTR) yra vienas iš svarbiausių faktorių nustatant kokybės balą. Jei daugiau žmonių pamatę skelbimą jį paspaudžia, tai yra geras indikatorius, kad skelbimas yra kokybiškas ir aktualus. Dėl to skelbimas turės geresnį reitingą ir už paspaudimą mokėsime mažiau.

Kaip pagerinti skelbimo kokybės balą?

Žinant kokie faktoriai įtakoja mūsų skelbimo kokybės balą galime imtis veiksmų šiam balui pagerinti. Taip užtikrinsime reklamos kampanijos sėkmę, puikius rezultatus ir minimalias išlaidas.

Žemiau pateikiamos priemonės skelbimo kokybės balo pagerinimui:

naudojami siauro spektro raktažodžiai (frazės atitikmuo arba tikslus atitikmuo). Skelbimas rodomas rečiau, tačiau yra aktualus ir didėja paspaudimo tikimybė;
panaudojami neigiami raktažodžiai, tai yra raktažodžiai, kuriuos įvedus į paiešką norime, kad mūsų skelbimas nebūtų rodomas. Skelbimas rodomas tik tikslinei auditorijai;
naudojamos skelbimų grupės. Kiekvienam raktažodžiui arba siaurai raktažodžių grupei parašomas aktualus su raktažodžiu tiesiogiai susijęs skelbimo tekstas;
nuolat optimizuojamas skelbimo tekstas. Skelbimo tekstas turi būti kokybiškas, aktualus ir patraukiantis akį. Bandymais atrenkami skelbimų tekstai, kurie geriausiai veikia, generuoja daugiausiai paspaudimų bei konversijų;
optimizuojamas tinklalapis į kurį nukreipia skelbimas.

„Google Ads“ remarketingo galimybė

Tai specifinė „Google“ reklamos forma, kai personalizuoti skelbimai rodomi jūsų internetinėje svetainėje jau apsilankiusiems žmonėms.

Tinkamai taikomas remarketingas gali padidinti konversijas ir investicinę grąžą, tačiau reiktų stengtis, kad remarketingo sklebimai būtų aktualūs ir neįkyrūs, kad reklamos kampanija neatrodytų per agresyvi.

Kaip veikia „Google“ remarketingas?

Tam, kad internetinės svetainės lankytojams galėtumėte pakartotinai rodyti skelbimus, jūsų internetinėje svetainėje turi būti sukurtas „Google“ remarketingo „Tag’as“ (žyma), tai leis lankytojus priskirti remarketingo auditorijai. Skirtingų puslapių lankytojai, gali būti įtraukiami į skirtingas, labaiu apibrėžtas, remarketingo auditorijas. Pavyzdžiu lankytojams, kurie lankėsi internetinės parduotuvės kategorijoje: „elektriniai kalnų dviračiai“, galima rodyti pakartotinus skelbimus, atspindinčius būtent šią kategoriją ir galbūt pridėti specialų pasiūlymą, kuris paskatintų atlikti pirkimą.

Pakartotinus „Google“ skelbimus galima rodyti daugybėje „Google Display“ tinklo partnerių svetainėse.

„Google“ remarketingo naudos

Remarketingas suteikia galimybę rodyti skelbimus klientams, kurie jau lankėsi, tačiau išėjo iš jūsų internetinės svetainės.

Pakartotinai rodomi skelbimai, jūsų tikslinei auditorijai, padidina jūsų įmonės žinomumą, ji tampa lengviau atpažįstama ir įgyja didesnį pasitikėjimą.

Remarketingo skelbimai turi daug didesnį paspaudimo rodiklį, lyginant su standartiniais, vaizdiniais „Google“ skelbimais.

„Google Ads“ reklamos rezultatai

Kad galėtume įvertinti ar reklamos kampanija yra sėkminga, kurie skelbimai veiksmingiausi, kurie auditorijos parinkimai generuoja geriausius rezultatus ir galėtume tobulinti bei optimizuoti skelbimus, plėtinius, raktažodžius ir kitus reklamos nustatymus, sukūrus reklamos kampaniją, turėtų būti sukuriamas ir konversijų fiksavimas.

„Google Ads“ reklamos konversijos

Kokius lankytojo veiksmus, internetinėje svetainėje, prilyginsime konversijoms, kiekvienu atveju gali skirtis. Internetinėje parduotuvėje konversija, dažniausiai, bus laikomas prekių užsakymas. Tuo tarpu paslaugas teikiančios įmonės internetinėje svetainėje, konversija bus laikomas paspaudimas ant telefono numerio ar elektroninio pašto nuorodos, kontaktų formos užpildymas ir išsiuntimas. Konversija gali būti laikomi ir kiti veiksmai, pvz.: tam tikro puslapio peržiūra, dokumento ar programos parsisiuntimas, vaizdo įrašo peržiūra ar kiti, naudingi veiksmai.

Konversijų fiksavimą internetinėje svetainėje realizuojame įrašant atitinkamas žymas.

Ar „Google Ads“ reklama atsiperka?

Įdiegus konversijų stebėjimą, nesunku apskaičiuoti kiek mums kainuoja viena konversija. Jei 100 skelbimo paspaudimų kainoja 20 EUR ir iš 100 lankytojų, vidutiniškai sulaukiame vienos konversijos: viena konversija mums kainuoja 20 EUR. Žinant kiek viena konversija generuoja pelno, lengva įvertinti reklamos kampanijos atsiperkamumą.

Verta pažymėti, kad reiktų įvertinti, kiek naujas klientas sugeneruoja pelno per visą bendradarbiavimo laikotarpį. Nes jei viena konversija kainuoja 20 EUR, o konversijos vertė (pelnas) 5 EUR, atrodytų, kad reklamos kampanija neatsiperka. Tačiau jei klientas grįš ir pirks dar ne kartą, o pelnas per visą laikotarpį bus didesnis nei išlaidos konversijai pasiekti – reklamos kampanija bus sėkminga.

„Google Ads“ reklama – greitas ir patikimas būdas pasiekti klientus

Kas yra „Google Ads“?
Kodėl verta reklamuotis šioje platformoje?